Typische Ausgangslagen
So kann FOCUS für dich aussehen.
Beispielhafte Szenarien aus der Praxis, anonymisiert und verdichtet, damit du dich einordnen kannst.
Am Anfang der Selbstständigkeit
Die Gründerin, die alles kann und nichts verkauft
Nach Jahren im Angestelltenverhältnis der Sprung in die Selbstständigkeit. Fachlich top, aber das Angebot ist ein Bauchladen: alles für alle. Die ersten Anfragen kommen über Kontakte, aber niemand versteht auf Anhieb, wofür sie steht, und die Preise sind aus Unsicherheit zu niedrig kalkuliert.
Im FOCUS Sprint: Der Audit legt offen, welche ihrer Fähigkeiten am Markt wirklich gefragt und bezahlt sind. In den Workshops entsteht eine spitze Positionierung, ein klares Kernangebot mit definiertem Ergebnis und ein Preis, der ihre Kosten und ihren Wert abbildet statt ihrer Nervosität.
Das Ergebnis: Ein Angebot, das sie in zwei Sätzen erklären kann, ein Preis, hinter dem sie steht, und eine Roadmap für die ersten sechs Monate Kundengewinnung.
Etablierte Selbstständige
Die Fotografin, die ausgebucht ist und trotzdem feststeckt
Acht Jahre am Markt, voller Kalender, solide Umsätze. Aber: Die Aufträge sind kleinteilig geworden, die Preise seit Jahren gleich, und die spannenden Anfragen gehen an andere. Das Business läuft, nur eben in eine Richtung, die sie so nie geplant hat.
Im FOCUS Sprint: Der Audit zeigt, welche Aufträge tatsächlich Marge bringen und welche nur Auslastung. In den Workshops schärfen wir die Positionierung auf die Arbeit, die sie machen will, bauen das Angebot vom Tagessatz zum Wertpreis um und definieren, welche Kundentypen künftig ein Nein bekommen.
Das Ergebnis: Weniger, aber bessere Aufträge, ein Pricing, das ihre Erfahrung abbildet, und ein Fahrplan für die Repositionierung, ohne laufende Kunden zu verlieren.
Freelancerin mit wegbrechender Auslastung
Die Projektmanagerin, deren Akquise auf einmal nicht mehr trägt
Jahrelang lief die Auslastung fast von allein: Empfehlungen, Stammkunden, ein paar feste Partner, mehr Akquise war nie nötig. Doch plötzlich brechen Anschlussprojekte weg, die alten Kanäle liefern nicht mehr, und zum ersten Mal steht sie vor der Frage, wie sie eigentlich aktiv an neue Kunden kommt. Verkaufen hat sie nie gelernt, sie war immer die mit den vollen Projekten.
Im FOCUS Sprint: Der Audit deckt auf, warum die bisherigen Wege versiegen und wo ihre realistischen neuen Kundenquellen liegen. In den Workshops bauen wir eine Positionierung, die sie unterscheidbar macht, und ein schlankes Akquise-System, das zu ihrer Persönlichkeit passt, statt sie zur Vollzeit-Verkäuferin zu machen.
Das Ergebnis: Eine klare Antwort auf die Frage, woher die nächsten Projekte kommen, ein Akquise-Rhythmus, den sie durchhält, und Sicherheit statt Bauchweh beim Blick in den leeren Kalender.
Inhaber eines kleinen Unternehmens
Der Agenturinhaber, über dessen Schreibtisch alles läuft
Sechs Mitarbeitende, gute Auftragslage, aber der Inhaber ist der Engpass: Jedes Angebot, jede Preisverhandlung, jede wichtige Kundenentscheidung läuft über ihn. Die Agentur wächst nicht, weil sein Kalender nicht wächst, und strategische Fragen bleiben liegen, weil das Tagesgeschäft immer lauter ist.
Im FOCUS Sprint: Der Audit trennt, was wirklich seine Aufgabe als Inhaber ist und was längst beim Team liegen müsste. In den Workshops strukturieren wir das Leistungsportfolio neu, bauen eine Preisarchitektur, die das Team selbst anwenden kann, und definieren seine Rolle für die nächste Wachstumsstufe.
Das Ergebnis: Ein Angebots- und Preissystem, das ohne ihn funktioniert, klare Entscheidungswege im Team und eine Roadmap, mit der er vom Engpass zur Unternehmensführung wird.
Selbstständig mit vollen Tagen
Die Designerin, die KI nutzen will, statt ihr hinterherzulaufen
Gut im Geschäft, aber die Tage sind randvoll: Angebote, Kundenkommunikation, Social Media, Rechnungen, alles Handarbeit neben der eigentlichen kreativen Arbeit. Seit Monaten sammelt sie KI Tools, Newsletter und Tutorials, doch nichts davon ist wirklich im Einsatz. Das schlechte Gewissen wächst mit jedem Reel, das ihr zeigt, was angeblich alle anderen längst automatisiert haben.
Im FOCUS Sprint: Der Audit legt offen, wo in ihren Prozessen die meiste Zeit versickert. In den Workshops bauen wir ihr persönliches KI Setup für die größten Zeitfresser, definieren konkrete Workflows und trennen konsequent, was KI übernimmt und was bewusst bei ihr bleibt.
Das Ergebnis: Ein KI Setup, das im Alltag läuft statt auf der Ideenliste, mehrere Stunden pro Woche zurück und ein Fahrplan für die nächsten Automatisierungsschritte.
